>
>
重新定义中国二手车市场——李建军和他的ZBCCAR淘车买手

重新定义中国二手车市场——李建军和他的ZBCCAR淘车买手

初见ZBCCAR淘车买手创始人李建军,他的特质就很突出:不怯场、观察力强、思维活跃、善于交流,他敢于表达观点,也乐于接纳观点。在求知好学的同时,有自身的独到见解是他给人印象最深的特点。

在二手车领域,他和他的“ZBCCAR淘车买手”平台依托前沿大数据与人工智能技术,通过私人定制模式为买卖双方提供更精准的匹配,以最高效、最低成本的方式促成二手车交易,毋庸置疑成为了二手车市场的新亮点。

     ——TC加速营班主任 胡文莉

离开知名央企,走上创业征途

      
      2008年之前,李建军在知名央企从事通信工作,“体制内”的工作稳定、收入可观,是别人眼中的“金饭碗”,但李建军天生爱闯的性格却使他在日复一日的工作中,开始跳脱职业限制,关注更广阔的创新创业领域。 

 

      其中,高速兴起的二手车市场一直是李建军最感兴趣的行业。

 

 

      近年来,我国已逐步发展成为全球汽车产销第一大国。在此背景下,二手车行业也得到了长足的发展空间,近两年的交易规模增长率已经超过新车购买市场,但与此同时,二手车市场的痛点也日益突出,如部分卖方平台虚假宣传、店大欺客;买方获取信息不对称、买不到情况透明化的二手车产品;监管机构和中间平台作用小等。

 

      随着二手市场逐渐从卖方市场转向买方市场,消费者急需真正靠谱、高效的二手车筛选帮助,李建军也毅然辞职,带领他的团队正式投入二手车市场,推出和逐步完善其创业项目“ZBCCAR淘车买手平台”,开始对二手车交易流程进行重塑。

 

推出ZBCCAR淘车买手平台,助用户精准购车

      

      选车过程亢长,一直是消费者的一大痛点。

      从这一点入手,李建军开始着手ZBCCAR淘车买手平台的建设。

      经历多次研究和改进,ZBCCAR淘车买手逐渐形成线上精准匹配+线下交易、售后的模式,消费者获取车辆信息不再需要到线下“海底捞针”看车,而是只需在ZBCCAR淘车买车平台就可完成。

 

      ZBCCAR淘车买手的优势,在于直接与线下经销商形成深入联系,覆盖市场上绝大部分车源,并面向经销商开发出了基于SAAS的库存管理、需求分析、需求响应等功能。

 

 

      用户只需在ZBCCAR淘车买手内输入自己想要的车源信息,如“品牌”、“类型”、“价格”、“车龄”、“车源”、“排量”、“颜色”等条件,系统将根据用户需求将符合条件的车源进行个性化推荐,并根据用户的需求反馈,不断校验推荐车源精度。同时,所有系统中的经销商都可以依据此“精准计算”的结果,快速发布当前最鲜活的库存车辆以满足消费者需求,实现“在线私人订制”。

 

      获得“订制”结果后,用户剩下的事就是选择车辆,线下验车和成交了。同时,为保障消费者权益,ZBCCAR淘车买手将售后服务落在线下数十个真实的经销点,使二手车消费者在维保时同样有人可找、落到实处。

 

效果付费,做二手车市场的催化剂

     

      在二手车市场中,广告投入,是绕不开的话题。

      要想迅速占领市场,反复大量地投放广告几乎是必不可少的环节。但李建军经过对市场的反复试错和调研后却认为,二手车作为非标的、低频率的消费产品,广告成本和其交易价值本身不成比例,这些负担最终都会转嫁给消费者,使交易受阻。

 

 

      为解决这一痛点,ZBCCAR淘车买手区别传统二手车平台,更侧重于toB市场,服务于线下经营交易,并开发大众化、佣金制的模式,用户可在ZBCCAR淘车买手平台注册成为“买手”,获得平台提供的在线知识库辅助,向他人推荐平台内车辆。他人通过链接与卖家取得联系,最终完成交易时,买家将获得固定折扣,“买手”也将获得佣金。

 

      ZBCCAR淘车买手从交易本身入手,迅速扩大用户面,目前已覆盖数万买手。同时,线下经销商只需做好本身经营,便可完成交易。有ZBCCAR淘车买手作为“催化剂”,二手车交易大大节约了流通成本、提高了交易效率,产业发展也更为迅速、健康。

 

加入TC加速营,提升团队格局

      

      李建军说,入驻清研理工创业谷后,享受到的多项孵化服务都对公司有着最贴心、最接地气的帮助,其中,TC加速营的培训不仅让他在理论知识上实现大幅提升,也显著拓展了公司团队的视野。本次获评优秀学员,对他个人和公司团队都是很大的鼓舞。

 

      李建军认为,TC加速营不止是简单的创业知识培训,更为创业者带来了资源的链接和有效思维碰撞。通过本次大班培训、小组讨论、导师全程辅导的加速模式,ZBCCAR淘车买手团队成长迭代,提升认知格局,有了更明确的创业方向。

 

 

 

TC加速营简介

 

Tsari-Camp 清研创业加速营是重庆清研理工创业谷的品牌活动之一,TC加速营针对快速发展的创业者,通过体系化的创业加速课程,导师全程跟踪解决项目痛点,对接产业资源、资本资源、人脉资源,帮助创业者解决真问题,加快早期创业项目的快速发展,让创业者具备更多创业知识能力,弥补创业资源不足,使创业项目实现快速蜕变。

 

重庆清研理工创业谷科技发展有限公司页面版权所有 渝ICP备18002614号 网站建设:中企动力 重庆